【硅藻泥】蓝天豚硅藻泥经销商黄忠琪：数据做风标 年入数百万

    蓝天豚硅藻泥经销商黄忠琪：数据做风标 年入数百万

2018年是丰收的一年，蓝天豚在市场竞争中激流勇进，夺得最后的胜利，这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们，黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。以数据做风标表象会骗人，但数据永远不会。借用近几年来最流行的一个词“大数据”，有人戏说：上午在网上买了颗大白菜，下午大数据就能给你推荐100种料理方案。黄忠琪始终相信数据告诉自己的真理，把硅藻泥当成是一个商品，将利润与市场现状进行了准确的数据分析，得出适合自己区域实行的销售模式。黄忠琪是一个有规划的商人，对于自己每年要赚多少钱、每月要请多少人、每天要做什么事，都会提前做出数据分析，一切以数据为导向。营业额=进店客户量*成交率*平均单值，假如你想年赚50万，你只需按照下面的配置来做即可，假设你们店面平均单值是1万元，全年需要做250单。平均每月就是20单。假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户：20/0.3=66波客户（上门客+邀约客），假设门店电话邀约成功率是1-2%，那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字，是凝聚了黄忠琪多年营销经验的精华所在。陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的，需要讲究先后次序及语言沟通技巧，如果需要转化，则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维，而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课，是黄忠琪最值得学习的地方。

以活动为导火索

签单就是打猎，猎物多就吃肉，不做事就喝汤。黄忠琪把平时的店面谈客比做射击，即使成单率达30%，最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射，配合现场氛围哪怕成单率只有5%，也会比一个一个谈要多上不少。黄忠琪把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来，信息集中、资源集中，以达到销售的目的。以投入做发动机舍不得孩子套不着狼，春天不下地何来秋天的收获。黄忠琪就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对，多做活动多谈单才是未来趋势。关于活动，黄忠琪也总结出了一套完善的活动流程。耗时15天，人员投入1+3分配、费用4-5万，而最后的营业额却达到了惊人的40-50万，收获投入占比高达1000%，这一连串令人眼红的数字，不得不让人佩服黄忠琪的数据学经营模式。以目前的市场现状看来，单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求，如何主动出击，积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环，而黄忠琪告诉我们的是：做活动、做氛围。

有这么一群优秀的经销商，有蓝天豚这么一个实力强劲的靠背，相信在前方的万亿家装市场，把金子抓到手的将不止黄忠琪一批人，每个人都有机会成为其中一员。