【硅藻泥】硅藻泥步入消费淡季 如何刺激消费者引领消费

    硅藻泥步入消费淡季 如何刺激消费者引领消费

全国进入了冬季模式，而随着冬季的到来，装修市场也迎来了淡季，这对于主攻壁材涂料的硅藻泥来说，也影响颇大。如何做到淡季不淡是每个硅藻泥经销商都想解决的问题。

为了硅藻泥在淡季也在保持一定的销售量，不少的硅藻泥经销商都在尝试各种优惠促销活动，有些效果还不错。但在促销的同时，改变装修业主固有的消费观念是关键，那么，我们要如何在淡季去引导业主的消费观念呢？

一、灌输淡季硅藻泥材料“便宜”的概念

对于装修淡季来说，为了刺激硅藻泥的销量，推出各种优惠促销是非常常见的手段，而这些促销活动通常都会向业主传达“便宜”这样一种概念。花最少的钱，买更好的货几乎是每一位消费者心中所想，当我们向业主传达了硅藻泥淡季促销“便宜”这样一种概念之后，接下来就是要让业主切身地感悟到“勿失良机”。关于这点，硅藻泥的导购可谓是功不可没，在向业主灌输“便宜”的概念的时候，最好的莫过于与旺季售价作对比了，通过灌输引导，让业主觉得现在购买硅藻泥，同样的面积能少花不少的钱，而且还能拥有一样高质量的装修效果，无论业主购买后何时开工，只要购买了，那么你的目的也基本达到了。

二、告诉业主淡季装修施工师傅服务更到位

相对于装修旺季，在淡季的时候，由于硅藻泥的销量降低，硅藻泥施工师傅的工作量也自然相应地会少下来，这就使得硅藻泥施工师傅有更充足的时间来好好为业主进行硅藻泥施工服务。在这一点上，我们要让业主明白到，他此时装修不仅能享受到更优惠的价格，更会因为硅藻泥施工师傅比较“闲”而得到比旺季更高质量的施工服务，硅藻泥施工师傅在做硅藻泥墙面时能便仔细，使得硅藻泥墙面的效果更理想，而且施工费用一样甚至更少，在这样一种利益驱动下，业主的购买欲望就会更强。

三、冬季并不影响硅藻泥的装修效果

硅藻泥是一种环保型的内墙涂料，它与传统涂料最大的区别就在于不会影响人体的健康。因此，在使用硅藻泥涂料的时候，可以不用开窗通风，这样就可以减少室内空气的流动，以免装修中因水份流失而影响装修效果，即便工作环境比较冷，也可以通过相关的取暖设备来改善，所以，对于硅藻泥的施工来说环境如何并不是很重要。在这里我们需要重点灌输给业主的就是冬季硅藻泥装修不影响装修效果，打消业主对冬季装修效果的固有认知，激发业购买硅藻泥的主动性。

四、新家里面过大年

硅藻泥因为是一种环保型内墙涂料，所以可以完全做到即装即住。现在2017年已接近尾，2018年即将到来，现在开始用硅藻泥装修新家，大部分的房屋都可以实现新年前装修完毕并且入隹。对于国人来说，新年是一年中最大的节日，如果在新年的时候搬进新家，这对于业主来说意义还是非常重大的，这点可以在交流过程中比较自然地传递给业主，给业主一个美好的憧憬，使得业主对硅藻泥装修抱着非常大的期望，加速订单的签订。

引导业主消费在许多的产品中都有被运用到，硅藻泥做为一种新型的涂料也同样可以运用。关键在于找出业主对于冬季装修中的一些顾虑，并加以解决，从根本上改变业主对于冬季装修效果的固有认知，牵着业主的思路走，一步一步把业主引导到冬季硅藻泥的采购中来。

来源：中国硅藻泥网